Eine anspruchsvolle Zielsetzung im Einkauf besteht darin, für das eigene Unternehmen kostengünstige Lieferantenquellen zu erschließen und im Zeitablauf zu erhalten und zu sichern.
Die Erhaltung und Sicherung kostengünstiger Bezugsquellen beinhaltet damit auch die Aufgabe drohende, ungerechtfertigte Preiserhöhungsforderungen und Verschlechterungen der Einkaufskonditionen zu vermeiden.
Hierzu benötigen Sie als Einkäufer in Preisgesprächen oder wiederkehrenden Jahresgesprächen neben Verhandlungsgeschick und der Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische Rüstzeug zur Entwicklung von Argumentationsketten.
Hiermit können Sie die Forderungen nach Preiserhöhungen bzw. Verbesserungen der Lieferkonditionen erfolgreich abwehren.
In diesem Seminar, einer beliebten Mischung aus Preisanalyse und Verhandlungsführung, lernen Sie praxiserprobte Wege zur erfolgreichen Abwehr von Preiserhöhungsforderungen und Gesprächslenkung bei Jahresgesprächen kennen.
Anhand von Fallbeispielen und der gemeinsamen Diskussion erkennen Sie den situationsbezogen richtigen, sachlich geführten und zum Erfolg führenden Weg zur Sicherung und Erhaltung von kostengünstigen Lieferantenquellen.
Einführung (incl. TCO)
Relevante Grundlagen der Preis- und Kostenstrukturanalyse
- Vollkostenrechnung
- Wie EinkäuferInnen ihr Wissen zu ihrem Vorteil nutzen können
- Der Mengendegressionseffekt in der praktischen Anwendung
Deckungsbeitragsrechnung ist ‚sexy‘ für Einkäufer*innen
- Break-Even-Analyse (mit konkretem Beispiel zur Werkzeugamortisation)
Der professionelle Umgang mit Preiserhöhungsforderungen seitens der Lieferanten
Preissenkungen – alles andere als unmöglich!
Effektive Informationsquellen – live!
Verhandlungsführung kurz und knackig!
- mit besonderem Augenmerk auf die Abwehr von Preiserhöhungsforderungen
- Fragetechniken
- Verhandlungstaktiken
- Mit vielen konkreten Tipps für EinkäuferInnen – direkt umsetzbar!
- Mit Rollenspielen, Videoanalyse und Feedback
