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Seminarübersicht

Vertriebssteuerung + SMART(e) Maßnahmen entwickeln

Kursnummer 4173

Haben Sie sich jemals gefragt, wie gut Sie Ihre Kunden wirklich kennen? Nutzen Sie Ihr Verkaufsgebiet optimal aus? Wie setzen Sie die Methoden der Vertriebssteuerung ein um Ihre Ziele zu erreichen? In der Welt des Vertriebs ist es entscheidend, klare und umsetzbare Maßnahmen zu entwickeln, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Hier kommt die Vertriebssteuerung ins Spiel, unterstützt durch SMARTe Maßnahmen. Doch wie setzen Sie diese effektiv um?

Vertriebssteuerung und SMARTe Maßnahmen sind der Schlüssel, um Ihre Verkaufsziele systematisch und effizient zu erreichen. Durch eine gezielte Priorisierung Ihrer Kunden, eine detaillierte Analyse Ihres Kundenportfolios und die Entwicklung eines klaren Businessplans können Sie Ihre Vertriebsstrategie auf ein neues Niveau heben und Ihren Verkaufsbezirk optimal ausschöpfen.

  • Inhalte
    • Kunden mit der ‚richtigen‘ Priorität entwickeln -  welche Kunden bringen den größten Umsatz? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Mit einer durchdachten Priorisierung und Segmentierung Ihrer Kunden können Sie Ihre Ressaourcen effizient einsetzen und gezielte Maßnahmen planen. 
    • Wie sieht mein Kundenportfolio heute aus? - Ein grundlicher Blick auf Ihr aktuelles Kundenportfolio ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Vertriebssteuerung, denn eine detaillierte Analyse Ihres Kundenportfolios hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und gezielte Wachstumsstrategien zu enwtickeln. 
    • Welche Kunden brauche ich und wie kann ich meinen Verkaufsbezirk weiterentwickeln? - Nicht jeder Kunde passt zu Ihrer Vertriebsstrategie. Es ist wichtig, die richtigen Kunden zu identifizieren, die Ihr Geschäft voranbringen. 
    • Wie sieht mein Businessplan aus und welche Ziele und Meilensteine sollte ich formulieren? - Ein gut strukturierter Businessplan ist das Rückgrat Ihrer Vertriebsstrategie.
  • Zielgruppe

    Interssierte am Bereich Vertrieb sowie Vertriebsmitarbeiter.

2 Termine 
Plätze frei
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Ausgebucht
  • 26.10.2024
    IHK-Bildungszentrum
    Bonn
    Samstag 08:30 Uhr – 15:00 Uhr
    380.00€
    8 Unterrichtseinheiten
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  • 22.02.2025
    IHK-Bildungszentrum
    Bonn
    Samstag 08:30 Uhr – 15:00 Uhr
    390.00€
    0 Unterrichtseinheiten
    Buchen

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Marcela Mrohs IHK Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg

Marcela Mrohs

+49 228 97574 26
mrohs@wbz.bonn.ihk.de

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