Ihr Mehrwert:
- Sie wehren Preiserhöhungen sicher und überzeugend ab
- Sie setzen Preissenkungen strukturiert und erfolgreich durch
- Sie verstehen Kalkulationsmethoden Ihrer Lieferanten und nutzen deren Schwächen
- Sie analysieren Kostenstrukturen und erkennen Einsparpotenziale gezielt
- Sie gewinnen entscheidende Informationen für Ihre Verhandlungsstrategie
- Sie erkennen typische Verkaufstricks und kontern souverän
- Sie nutzen KI gezielt zur Unterstützung Ihrer Preisanalysen
- Sie stärken Ihre Position in Preisverhandlungen nachhaltig
Kursinhalte:
- Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz
- Wie Lieferanten kalkulieren: Gängige Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen
- Die Schwächen der Kalkulationsmethoden kennen, heißt, sie nutzen zu können…
- Lieferanten und deren Kosten(strukturen) - wie Einkäufer Lieferanten ‚lesen' können
- Staffelpreise analysieren und bedeutende Informationen aus ihnen herauslesen
- Oft sehr entscheidend: Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge)
- Der Deckungsbeitrag: wertvolle Argumente für Preisverhandlungen
- Besonders wichtig: Informationen, die Lieferanten nicht gerne preisgeben und wie man sie dennoch erhalten kann
- Preisauswirkung bei Mengenveränderungen selbst errechnen
- Tricks der Verkäufer erkennen und kontern!
- Informationen, die bares Geld wert sind - und wie und wo man sie erhält
- Verblüffen Sie Ihre Lieferanten: Konkrete Beispiele für wirkungsvolle hard facts
- Viel zu selten: Preissenkungen vorbereiten und durchsetzen!
- KI-Nutzung zur Effizienzsteigerung
- Anwendungsübungen und Praxisbeispiele zu Preis- und Kostenanalysen sowie Preiserhöhungsforderungen
