SeminarübersichtBusiness Development 4.0: KI-gestützt zu Marktpriorisierung und Go-to-Market-Plan - Online
Kursnummer 4680Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business-Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Inhalte
Neue Geschäftsfelder und Markttrends erkennen
- Globale Megatrends, technologische Entwicklungen und digitale Marktveränderungen bewerten
- Relevante Trends mit Datenbanken, digitalen Recherchetools und Large Language Models identifizieren
- Trendradare entwickeln und Auswirkungen auf Branchen, Kunden und Geschäftsmodelle ableiten
Märkte analysieren und priorisieren
- Marktpotenziale, Wettbewerbsintensität und Eintrittsbarrieren systematisch bewerten
- PESTEL, Five Forces und Scoring-Modelle für fundierte Marktentscheidungen einsetzen
- Marktinformationen KI-gestützt auswerten, verdichten und priorisieren
Kundensegmente und Geschäftspotenziale entwickeln
- Attraktive Kundengruppen und neue Anwendungsfelder identifizieren
- Segmente nach Potenzial, Profitabilität und strategischer Relevanz bewerten
- Kundenspezifische Value Propositions und digitale Ansprachekonzepte entwickeln
Business-Development-Strategien umsetzen
- Geeignete Markteintritts-, Vertriebs- und Kooperationsmodelle auswählen
- Zielkunden strukturiert recherchieren, qualifizieren und anspreche
- Digitale Tools und KI für Lead-Recherche, Vertriebsinhalte und Prozessautomatisierung einsetzen
- Einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Umsetzungsplan erstellen
Ergebnisse digital steuern und weiterentwickeln
- Relevante KPIs für Marktaufbau, Lead-Entwicklung und Geschäftserfolg definieren
- Daten mit Power BI, Google Sheets oder vergleichbaren Anwendungen visualisieren
- Ein kompaktes digitales Business-Development-Cockpit entwickeln
- Entwicklungen frühzeitig erkennen und Maßnahmen datenbasiert anpassen
Zielgruppe
Mitarbeiter*innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.
Nutzen für den Teilnehmenden
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen Dashboards transparent.
