Business Development 4.0: KI-gestützt zu Marktpriorisierung und Go-to-Market-Plan

• Inhalte

  Sensibilisierung für neue Geschäftsfelder

  • Durchsprache globaler Megatrends und neuer Wachstumsmärkte
  • Verständnis für die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen
  • Workshop: Identifizierung von Trends und Marktentwicklungen mit Hilfe von Large Language Models und Branchen-Recherchen über beispielsweise Global Data, Statista, World Bank, McKinsey Reports oder IMF
  • KI-Nutzung: Trendanalysen und Erkennung von Marktverschiebungen

   

  Marktanalyse und Planung

  • Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen mit Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung
  • Workshop: Anwendung von Marktinstrumenten zum strukturiertes Erfassen von Informationen mit KI-Unterstützung
  • KI-Nutzung: Datenauswertung und Mustererkennung zur fundierten Entscheidungsfindung

   

  Segmentierung und Kundenansprache

  • Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung
  • Workshop: Identifikation von strategischen Kundensegmenten und Erstellung eines Maßnahmenplans mit Unterstützung von KI-Tools
  • KI-Nutzung: Erarbeitung von datenbasierten Segmentierungsstrategien und Automatisierung der Kundenansprache

   

  Implementierung der Business Development-Strategie

  • Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung
  • Workshop: Fallbeispiele zur Nutzung strategischer Vertriebsinstrumente für eine effektive Zielkundenansprache
  • KI-Nutzung: Lead-Generierung und personalisierte Kundenansprache durch KI-gestützte Tools

   

  Controlling und Anpassung

  • Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
  • Workshop: Erstellung und Auswertung von Controlling-Instrumenten zur Verfolgung der Business Development Strategie
  • Konkrete Beispiele für die Datenvisualisierung mit u.a. Power BI; Nutzung von Google Sheets zur Echtzeit-Analyse von Maßnahmen

   

  Einsatz interaktiver Dashboards

  • Unterstützung aller Phasen durch moderne interaktive Tools
  • Beispiele: OKR-Dashboards, Partner-Evaluierungs-Dashboards, Chancen-Risiko-Matrix und Blue Ocean Dashboards zur datenbasierten Entscheidungsfindung
  • KI-Nutzung: Nutzung von KI zur Auswertung von Analysen zur Optimierung der Umsetzung

   

  Zielsetzung

  • Innovative Geschäftsstrategien: Lernen Sie, wie Sie durch den Einsatz von KI-Tools und datengetriebenen Analysen Chancen erkennen, Risiken bewerten und maßgeschneiderte Strategien entwickeln
  • Praxisnahe Umsetzung: Entwickeln Sie ein Toolkit, das Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können - von der Trendanalyse bis hin zur Implementierung konkreter Maßnahmen
  • Dynamische Anpassung: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Strategien kontinuierlich kontrollieren und mit Hilfe interaktiver Dashboards flexibel anpassen, um den Markterfolg zu messen
• Zielgruppe

  Mitarbeiter*innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.

• Nutzen für den Teilnehmenden

  In einem dynamischen Marktumfeld ist es entscheidend, neue Geschäftsfelder zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln. Die Teilnehmer entwickeln ein praxisorientiertes Business Development-Toolkit für die Neukundengewinnung und Marktentwicklung, das sie direkt in ihrem Unternehmen anwenden können. In Workshops werden KI-gestützte Analysen durchgeführt, datengetriebene Strategien initiiert und Prozesse zur strukturierten Markterschließung besprochen und bewertet. Der Kurs stärkt die Fähigkeit zur zielgerichteten Kundenansprache und zum datengestützten Controlling, um den Markterfolg zu messen und Maßnahmen dynamisch anzupassen.