Indien als Zukunftsmarkt: Marktpriorisierung, Partnerauswahl, Umsetzung

• Inhalte
  • Einführung: Was ist Channel und Was ist Partner-Management?

  
  

  • Marktpriorisierung und Marktzugang
    • Was macht Indien als Markt besonders?
    • Branchenidentifikation im Zielmarkt
    • Go-to-Market-Modelle im Vergleich

   

  • Partneridentifikation und Qualifizierung
    • Partneranforderungen nach Markt, Branche und Produkt
    • Selektion und Definition von Kriterien für die Auswahl von Vertriebspartnern
    • Recherchetools

   

  • Partnersteuerung, Zielsysteme und Motivation
    • Definition von Zielen zur Steuerung von Vertriebspartnern
    • Vertragliche Ausgestaltung der Vertriebspartner (Civil Law vs. Common Law)
    • Steuerungssysteme
    • KPIs zur Partnerbewertung
    • Motivation und Bindung

   

  • Interkulturelle Besonderheiten Indiens

  
  

  • Abschluss und Transfer

  
  
• Zielgruppe

  Vertriebsleiter*innen, Exportverantwortliche, Business Development Manager*innen, Technischer Vertrieb mit internationalem Kundenkreis, Führungskräfte in wachstumsorientierten KMU, Geschäftsführer*innen mit Fokus auf neue Auslandsmärkte

• Nutzen für den Teilnehmenden

  Sie erhalten einen strukturierten Einstieg in die strategische Internationalisierung mit dem Schwerpunktthema Indien. Sie lernen, wie Zielmärkte bewertet, Partnerprofile entwickelt und Vertriebskooperationen initiiert werden. Der Fokus liegt auf interaktiver Gruppenarbeit und realen Fallbeispielen.