KI im Vertrieb: Effizienter verkaufen mit intelligenten Tools

• Inhalte

  TAG 1: Grundlagen & Kundenakquise

   

  Block 1: KI-Grundlagen für den Vertrieb

  Inhalte:

  • Was ist KI und was kann sie (nicht)?
  • Überblick: Relevante KI-Tools für den Vertrieb
  • Datenschutz und rechtliche Rahmenbedingungen (DSGVO-konform arbeiten)
  • Dos and Don'ts im Umgang mit KI

   

  Block 2: Leadgenerierung & Recherche mit KIInhalte:

  • Zielgruppenanalyse automatisieren
  • Potenzielle Kunden identifizieren (LinkedIn Sales Navigator + KI)
  • Unternehmensinformationen eGizient recherchieren
  • Trends und Marktentwicklungen im Blick behalten

   

  KI-Tools im Fokus:

  Praxis-Element:

  • Workshop: Teilnehmende erstellen eine Zielkundenliste für ihr Produkt/Dienstleistung
  • Recherche-Übung: Informationen zu einem potenziellen Neukunden sammeln

   

  Block 3: Personalisierte Ansprache erstellenInhalte:

  • Überzeugende Erstansprachen formulieren (E-Mail, LinkedIn)
  • Personalisierung skalieren ohne Qualitätsverlust
  • Follow-up-Strategien automatisieren
  • A/B-Testing von Ansprachen

   

  Praktische Anwendungen:

  • E-Mail-Vorlagen mit KI erstellen und optimieren
  • LinkedIn-Nachrichten personalisieren
  • BetreGzeilen optimieren
  • Call-to-Action formulieren

   

  Block 4: Einwandbehandlung & FAQ

  Inhalte:

  • Häufige Kundeneinwände antizipieren
  • Überzeugende Argumentationsketten entwickeln
  • FAQ-Datenbank aufbauen

   

  TAG 2: Vertriebsprozesse & Kundenbeziehungen

   

  Block 5: Angebotserstellung & PräsentationenInhalte:

  • Angebote schneller und präziser erstellen
  • Individuelle Präsentationen mit KI-Support
  • Produktbeschreibungen optimieren

   

  KI-Tools im Fokus:

  • ChatGPT/Claude für Textbausteine
  • Genspark.ai für Präsentationen

   

  Praxis-Element:

  • Workshop: Angebots-Template mit KI-Bausteinen erstellen
  • Next-Best-Actions ableiten
  • Prognosen und Forecasting verbessern

  
  Block 7: Kundenbeziehungen pflegen & ausbauenInhalte:

  • After-Sales-Kommunikation
  • Cross-Selling-Potenziale identifizieren
  • Kundenzufriedenheit monitoren

   

  Strategien:

  • Regelmäßige Touchpoints ohne Mehraufwand
  • Geburtstags- und Jubiläumsgrüße personalisieren

   

  Block 8: Erfolgsmessung & AusblickInhalte:

  •  KPIs für KI-gestützten Vertrieb
  • Zeiteinsparung messen und dokumentieren
  • Conversion-Rates verbessern
  • Learnings und kontinuierliche Optimierung

   

  Strategische Planung:

  • Persönlicher KI-Implementierungsplan (30-60-90 Tage)
  • Quick Wins identifizieren
  • Zukunftstrends im KI-Vertrieb
• Zielgruppe
  Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleiter*innen, Key Account Manager*innen, Selbstständige und Unternehmer*innen, die ihren Vertrieb digitalisieren möchten.
• Zulassungsvoraussetzungen

  Keine technischen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung von Vorteil.

• Methodik
  • 40% Input und Live-Demos
  • 40% praktische Übungen und Workshops
  • 20% Diskussion und Erfahrungsaustausch

   

  Interaktive Elemente:

   

  • Live-Demonstrations von Tools
  • Breakout-Sessions für Gruppenarbeit
  • Peer-Feedback und Best-Practice-Sharing
  • Q&A-Runden nach jedem Block

   

• Nutzen für den Teilnehmenden

  Nach dem Seminar können Sie:

  ✓ KI-Tools eigenständig für Ihre Vertriebsaufgaben nutzen

  ✓ 30-40% Zeit bei Routineaufgaben einsparen

  ✓ Personalisierte Kundenansprachen in großem Umfang erstellen

  ✓ Ihre Kundenrecherche effizienter gestalten

  ✓ Angebote und Präsentationen schneller erstellen

  ✓ Ihre Vertriebsprozesse mit KI optimieren

  ✓ Datenschutzkonform mit KI arbeiten

  ✓ Einen konkreten Implementierungsplan umsetzen