Digitale Vertriebswerkzeuge im Business Development - Online

• Inhalte
  Ausgangssituation im digitalen Vertrieb:

   Typische Schwachstellen in Lead-Erfassung, Datenqualität, Be-suchsplanung, Content-Nutzung und Telefonakquise. Einordnung in den Business-Development-Prozess von Zielsegmenten bis zum Abschluss.

   

  Instrumentenkategorien im Überblick: Digitale Lead-Erfassung und Datenqualität Vertriebs-Content-Plattformen, Touren- und Besuchsplanung, KI-gestützte Calling- und Conversation-Lösungen. Jeweils mit kompakten Praxisbeispielen zu Nutzen, Grenzen und typischen Einsatzfeldern.

   

  Anwendungsfelder und Kombinationen: Welche Segmente besonders profitieren, etwa klassischer Ma-schinenbau mit starkem Außendienst, Inside-Sales-orientierte Modelle oder hybrider Vertrieb mit Partnern. Beispiele, wann eine Kategorie reicht und wann eine Kombination sinnvoll ist, zum Beispiel Lead-Erfassung plus Tourenplanung oder Lead-Erfassung plus Content-Plattform plus Calling-Lösung.

   

  Kurzbeispiel und Transfer: Ein komprimierter Arbeitstag im Vertrieb mit digitaler Toolkette. Gemeinsame Reflexion, wo im eigenen Umfeld der realistischste Einstiegspunkt liegt. Entscheidungsfragen für einen schlanken Pilot.
• Zielgruppe

  Vertriebsmitarbeiter*innen im Innen- und Außendienst, Business Development Manager*innen, Vertriebsleiter*innen, Verantwortliche für CRM und Vertriebssysteme, die den Einsatz moderner Lösungen prüfen oder vorbereiten.

• Methodik

  Fokussierter Kurzimpuls mit Praxisbeispielen, visualisierte Prozessdarstellungen, kurze Diskus-sions- und Reflexionsphasen, kompakte Entscheidungs- und Checkliste für den Transfer.

• Lernziele / Nutzen

  Nach der Session können die Teilnehmenden

  • vier zentrale Kategorien digitaler Vertriebswerkzeuge unterscheiden
  • für eigene Kundensegmente passende Instrumente einordnen
  • sinnvolle Tool-Kombinationen entlang des Vertriebsprozesses skizzieren
  • grob abschätzen, wo sich Abschlussquote, Pipeline-Transparenz und Besuchsplanung verbes-sern lassen
  • erste konkrete Schritte für einen Piloteinsatz im eigenen Unternehmen benennen