Ihr Mehrwert:
- Sie verstehen Cost-Breakdowns und nutzen sie gezielt im Einkauf
- Sie erstellen und strukturieren eigene offene Kalkulationen (QAF) sicher
- Sie prüfen vorliegende Kalkulationen schnell auf Plausibilität
- Sie erkennen Einsparpotenziale und setzen diese in Preisverhandlungen durch
- Sie überzeugen Lieferanten, Cost-Breakdowns bereitzustellen
- Sie kennen Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der offenen Kalkulation
Kursinhalte:
- Offene Kalkulation bzw. Cost-Breakdown
- Grundsätzliches
- Bedeutung in der Einkaufspraxis
- Grundlage für offene Kalkulationen
- Kalkulationsmethoden der Lieferanten
- Das Kunde-Lieferanten-Verhältnis
- Was in den ‚QAF‘ muss – und was nicht
- Umsetzung der offenen Kalkulation: Die Quotation Analysis Form
- Empfehlungen für den Aufbau eines QAF
- Umgang mit vorliegenden Cost-Breakdowns
- Plausibilitätsprüfung
- Partieller Preisvergleich
- Added Value
- Anwendung und Grenzen der offenen Kalkulation
- ‚Intelligente‘ Cost-Breakdowns
- Argumente für das Ausfüllen eines Cost-Breakdowns…
- Warum sich Lieferanten oft dagegen wehren…
- … und wie man sie doch zum Ausfüllen bewegen kann
- Der partielle Preisvergleich
- Optimierungspotenziale aus Cost-Breakdowns ableiten…
- … und in Preisverhandlungen umsetzen
