SeminarübersichtOffene Kalkulation erfolgreich einsetzen - Online
Kursnummer 4722Verstehen Sie Ihre Einkaufspreise und optimieren Sie diese gezielt.
Mit der offenen Kalkulation schaffen Sie Transparenz und stärken Ihre Verhandlungsposition. Sie bauen Cost Breakdowns systematisch auf und gewinnen Einblicke in Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten.
Sie erkennen, wo sich der Einsatz lohnt, und nutzen Preisvergleiche gezielt zur Senkung Ihrer Einkaufspreise. Gleichzeitig behalten Sie Grenzen im Blick.
So erstellen Sie passgenaue Kalkulationen und führen Preisverhandlungen fundierter und erfolgreicher.
Inhalte
Ihr Mehrwert:
- Sie verstehen Cost-Breakdowns und nutzen sie gezielt im Einkauf
- Sie erstellen und strukturieren eigene offene Kalkulationen (QAF) sicher
- Sie prüfen vorliegende Kalkulationen schnell auf Plausibilität
- Sie erkennen Einsparpotenziale und setzen diese in Preisverhandlungen durch
- Sie überzeugen Lieferanten, Cost-Breakdowns bereitzustellen
- Sie kennen Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der offenen Kalkulation
Kursinhalte:
- Offene Kalkulation bzw. Cost-Breakdown
- Grundsätzliches
- Bedeutung in der Einkaufspraxis
- Grundlage für offene Kalkulationen
- Kalkulationsmethoden der Lieferanten
- Das Kunde-Lieferanten-Verhältnis
- Was in den ‚QAF‘ muss – und was nicht
- Umsetzung der offenen Kalkulation: Die Quotation Analysis Form
- Empfehlungen für den Aufbau eines QAF
- Umgang mit vorliegenden Cost-Breakdowns
- Plausibilitätsprüfung
- Partieller Preisvergleich
- Added Value
- Anwendung und Grenzen der offenen Kalkulation
- ‚Intelligente‘ Cost-Breakdowns
- Argumente für das Ausfüllen eines Cost-Breakdowns…
- Warum sich Lieferanten oft dagegen wehren…
- … und wie man sie doch zum Ausfüllen bewegen kann
- Der partielle Preisvergleich
- Optimierungspotenziale aus Cost-Breakdowns ableiten…
- … und in Preisverhandlungen umsetzen
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter*innen aus den Bereichen Materialwirtschaft, Logistik, Fertigungssteuerung und Lagerwirtschaft, die direkt oder indirekt Verantwortung für Bestände und Bestandshöhen tragen.
Methodik
Die Veranstaltung findet online statt. Einwahldaten erhalten Sie rechtzeitig vor Terminbeginn.
Im Nachgang zu der Veranstaltung erhalten Sie eine IHK-Teilnahmebescheinigung.
- Offene Kalkulation bzw. Cost-Breakdown
- Grundsätzliches
- Bedeutung in der Einkaufspraxis
- Grundlage für offene Kalkulationen
- Kalkulationsmethoden der Lieferanten
- Das Kunde-Lieferanten-Verhältnis
- Was in den ‚QAF‘ muss – und was nicht
- Umsetzung der offenen Kalkulation: Die Quotation Analysis Form
- Empfehlungen für den Aufbau eines QAF
- Umgang mit vorliegenden Cost-Breakdowns
- Plausibilitätsprüfung
- Partieller Preisvergleich
- Added Value
- Anwendung und Grenzen der offenen Kalkulation
- ‚Intelligente‘ Cost-Breakdowns
- Argumente für das Ausfüllen eines Cost-Breakdowns…
- Warum sich Lieferanten oft dagegen wehren…
- … und wie man sie doch zum Ausfüllen bewegen kann
- Der partielle Preisvergleich
- Optimierungspotenziale aus Cost-Breakdowns ableiten…
- … und in Preisverhandlungen umsetzen
