In diesem praxisorientierten 6-tägigen Lehrgang erwerben Sie direkt umsetzbares Wissen - strukturiert in drei Module mit hohem Praxisanteil.
Sie lernen, technische Zeichnungen und technische Sachverhalte besser zu verstehen, Preis- und Kostenanalysen durchzuführen, Strategien für schwierige Einkaufsfälle zu entwickeln und Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen. Der Fokus liegt auf der direkten Umsetzbarkeit im Arbeitsalltag: Eigene Praxisfälle können eingebracht und gemeinsam analysiert werden - sei es eine anstehende Preisverhandlung, eine schwierige Lieferantensituation oder die Herausforderung, neue Einsparpotenziale zu heben.
Modul 1: Technisches Grundverständnis & Strategischer Einkauf
Technische Grundlagen für Einkäufer
- Physikalische und technische Grundbegriffe
- Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
- Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)
Grundlagen der Fertigungstechniken
- Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
- Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren
Technische Zeichnungen lesen und verstehen
- Aufbau technischer Zeichnungen
- Maße, Toleranzen, Passungen
Einkaufsstrategien für technische Produkte
- Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
- sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und Warengruppenmanagement)
- Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
- Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht
Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing
Praxisbewährte Einkaufsstrategien
Kurze Einführung in das Vertragswesen
- Verträge und Vertragsschluss
- Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
- Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern
Modul 2: Preis- und Kostenanalyse & Abwehr von Preiserhöhungen
Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen
- Kaufmännische Grundbegriffe
- Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
- Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
- Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten
Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis
- Rechenbeispiele und konkrete Praxisfälle
Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen
- Preissteigerungen kritisch hinterfragen
- Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)
Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren
- Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien
Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte
- Ratiopotenziale kennen und nutzen
- Wertanalyse im Einkauf
Modul 3: Verhandlungsführung & Gesprächstechniken
Verhandlungsvorbereitung
- Mit Argumenten verhandeln
- Aufbereitung von Zahlen und Fakten
Verhandlungstechniken und -taktiken
- Führungs- und Gesprächstechniken
- Kommunikationsformen
Umgang mit Preiserhöhungen
Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen
Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘
Verhandlungssimulationen
Transfer in die Praxis
