In diesem praxisorientierten 6 tägigen Lehrgang erwerben Sie direkt umsetzbares Wissen. Die Inhalte sind in drei Module gegliedert und zeichnen sich durch einen hohen Praxisanteil aus. Sie lernen, technische Zeichnungen und technische Sachverhalte sicherer zu verstehen, Preis und Kostenanalysen durchzuführen, Strategien für anspruchsvolle Einkaufssituationen zu entwickeln und Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen. Der Schwerpunkt liegt klar auf der direkten Anwendung im beruflichen Alltag.
Eigene Praxisfälle können Sie aktiv einbringen und gemeinsam bearbeiten. Ob eine bevorstehende Preisverhandlung, eine herausfordernde Situation mit einem Lieferanten oder die Aufgabe, neue Einsparpotenziale zu identifizieren, konkrete Fragestellungen aus Ihrem Arbeitsumfeld stehen im Mittelpunkt.
Modul 1: Technisches Grundverständnis & Strategischer Einkauf
Technische Grundlagen für Einkäufer
- Physikalische und technische Grundbegriffe
- Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
- Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)
Grundlagen der Fertigungstechniken
- Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
- Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren
Technische Zeichnungen lesen und verstehen
- Aufbau technischer Zeichnungen
- Maße, Toleranzen, Passungen
Einkaufsstrategien für technische Produkte
- Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
- sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und Warengruppenmanagement)
- Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
- Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht
Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing
Praxisbewährte Einkaufsstrategien
Kurze Einführung in das Vertragswesen
- Verträge und Vertragsschluss
- Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
- Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern
Modul 2: Preis- und Kostenanalyse & Abwehr von Preiserhöhungen
Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen
- Kaufmännische Grundbegriffe
- Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
- Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
- Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten
Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis
- Rechenbeispiele und konkrete Praxisfälle
Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen
- Preissteigerungen kritisch hinterfragen
- Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)
Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren
- Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien
Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte
- Ratiopotenziale kennen und nutzen
- Wertanalyse im Einkauf
Modul 3: Verhandlungsführung & Gesprächstechniken
Verhandlungsvorbereitung
- Mit Argumenten verhandeln
- Aufbereitung von Zahlen und Fakten
Verhandlungstechniken und -taktiken
- Führungs- und Gesprächstechniken
- Kommunikationsformen
Umgang mit Preiserhöhungen
Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen
Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘
Verhandlungssimulationen
Transfer in die Praxis
