Viele Projekte im B2B-Vertrieb scheitern an unklaren Entscheidungsstrukturen, fehlender Priorität im Kundenunternehmen oder unrealistischen Forecasts. Vertriebsteams investieren häufig viel Zeit in Projekte, obwohl Budget, Entscheidungsmacht oder interne Interessenlagen im Buying Center nicht ausreichend geklärt sind.

Dieses Seminar zeigt eine strukturierte Vorgehensweise, um komplexe B2B-Deals systematisch zu analysieren, zu priorisieren und entscheidungsfähig zu machen. Sie lernen, reale Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen, Entscheidungsstrukturen im Kundenunternehmen zu verstehen, wirtschaftlichen Handlungsdruck aufzubauen und die Abschlussreife eines Deals objektiv zu bewerten.